“朋友圈刷屏”、“好友推薦”如今成為觀眾了解影視作品最主要的方式之一，尤其是每到熱門作品出現(xiàn)、大檔期來臨，微信總會成為觀眾口碑集中爆發(fā)的場景。近年，電影、影視劇的市場表現(xiàn)對口碑的反應(yīng)機制加速,社交場景與娛樂營銷的融合越發(fā)緊密,微信小程序這一擁有巨大流量、強關(guān)系鏈的場景成為迅速崛起的娛樂營銷之地。

自2017年底推出以來,“貓眼電影演出賽事”小程序僅用半年時間實現(xiàn)用戶數(shù)破億,成為成長速度最快的微信小程序之一。在剛剛結(jié)束的春節(jié)檔,貓眼小程序又一次迎來新的突破——2月12日,貓眼小程序累計用戶數(shù)突破2億。

推出一年多以來,貓眼小程序在各大榜單迅速上升,這一新渠道開辟了娛樂營銷新方式。不久前,貓眼微信小程序也獲得了2018阿拉丁神燈獎“小程序行業(yè)最佳零售獎”、2019微信公開課PRO“微信力量-年度智慧服務(wù)”等獎項。

貓眼“小程序”開辟的電影營銷新玩法,將影片的內(nèi)容優(yōu)勢、微信自身的社交優(yōu)勢和小程序電影購票場景進行了有效捆綁。在微信生態(tài)下,“貓眼電影演出賽事”小程序利用社交裂變,驅(qū)動傳播效果實現(xiàn)了指數(shù)級增長。再加上小程序本身的購票交易屬性,在海量傳播的同時為影片帶來了超高購票轉(zhuǎn)化,由此打造了一種全新的電影營銷場景,為電影宣發(fā)創(chuàng)造了一條重要的渠道。

小程序裂變營銷，助推春節(jié)檔票房新高

今年春節(jié)檔,貓眼就利用微信小程序特有的社交互動形式,為影片做足了創(chuàng)新營銷服務(wù)。在“貓眼電影演出賽事”小程序中,用戶可以通過參與砸金豬看電影、簽到領(lǐng)喵幣、曬照集祝福等活動,獲得電影票優(yōu)惠、包年影券、IP周邊衍生等產(chǎn)品。

用戶可以分享砸金豬鏈接給親友,就有機會0元觀看春節(jié)檔熱門電影;通過連續(xù)簽到領(lǐng)取喵幣,兌換觀影券,購買《瘋狂的外星人》、《飛馳人生》等多部熱門影片;此外,還有“曬照集祝?！被顒?用戶通過上傳自己與家人朋友的團圓照,根據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量排名,瓜分百萬電影券。憑借2億的龐大用戶群和各類營銷新玩法的推出,貓眼小程序為春節(jié)檔的多部影片實現(xiàn)了足夠大的曝光量和精準觸達。

“飛馳”的小程序，運營創(chuàng)新是最大推動力

2017年底才上線的“貓眼電影演出賽事”小程序，之所以能在短時間內(nèi)取得指數(shù)級的增長，也得益于貓眼對其發(fā)展幾大規(guī)劃。

從決定上線開始，貓眼就將小程序作為營銷主戰(zhàn)場，在內(nèi)部成立了獨立的微信生態(tài)部門。整個團隊的目標聚焦在把小程序這個場景的流量和用戶價值做到極致。

在運營過程中,貓眼總結(jié)了一套獨特的反漏斗營銷模型:把流量釋放出去,才能獲得更多流量進來。在微信這一強關(guān)系鏈的場景中,每一個釋放出去的流量都可以通過分享裂變,帶回更多的流量。原流量+裂變流量,才形成了快速擴張的整個流量池。

貓眼娛樂副總裁張博在今年1月的一次演講中,總結(jié)了微信小程序的幾點經(jīng)驗:小程序這個賽道沒有高手,只有不斷學(xué)習(xí)才能跟得上規(guī)則不斷變化的平臺;同時,要用2B的能力創(chuàng)造2C的價值;在對待用戶上,細節(jié)決定成敗,要靠好的體驗留住用戶;用流量養(yǎng)用戶、供給接用戶,流量的價值不可忽視。

隨著娛樂形式的多元化,如何通過更為高效的方式吸引年輕觀眾成為當今娛樂營銷的重點。在未來,貓眼基于社交生態(tài)的場景營銷,必將為影視行業(yè)的宣發(fā)提供更多的可能性。貓眼通過與微信等社交場景融合,將為娛樂全產(chǎn)業(yè)鏈提供更優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),從而為娛樂市場提供更多可能、助推中國娛樂市場走得更遠。