如何精準(zhǔn)選定目標(biāo)用戶，提升轉(zhuǎn)化效果和復(fù)購率是電商行業(yè)廣告主的普遍痛點。自微信廣告全流量場景支持小程序落地頁投放后，眾多電商行業(yè)廣告主通過小程序落地頁實現(xiàn)“一站式”的購物閉環(huán)體驗，大大提升轉(zhuǎn)化效果。

微信小程序一站式體驗示意

小程序自身具有輕量易用、可反復(fù)觸達(dá)的特點，微信廣告依托龐大的用戶量和豐富的數(shù)據(jù)支撐，將這兩者有機結(jié)合，可為電商行業(yè)廣告主提供與用戶溝通的便捷通道，帶動轉(zhuǎn)化。用戶在刷朋友圈、讀公眾號文章的過程中，通過點擊電商廣告進(jìn)入小程序，在小程序商城內(nèi)瀏覽購物，還可通過微信支付一鍵購買，下單成功后通過客服消息和服務(wù)通知獲得訂單狀態(tài)，為用戶購物帶來了極大的便利。電商推廣類廣告，采用小程序落地頁，真正做到“用完即走，走了還會來?！?/span>

電商推廣-小程序落地頁 推廣模式示意

日活1.7億

小程序提供海量曝光場景

朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告等資源位均支持小程序落地頁類型，多場景多資源位支持，為電商小程序提供更充足的展示空間。廣告主在推廣目標(biāo)中選擇“推廣我的商品”，即可投放小程序為載體的落地頁。一鍵跳轉(zhuǎn)，高效轉(zhuǎn)化。相比H5和APP，小程序擁有更多優(yōu)勢與延展性：

深耕微信生態(tài)：能夠結(jié)合微信支付、運動、卡券等多種能力。

加載速度快：無需下載安裝，隨時可用。

無需適配多種機型：一次開發(fā)，多端兼容。

流暢體驗：可達(dá)到幾乎與原生APP相同的操作體驗與流暢度。

門檻低：已認(rèn)證公眾號可以快速注冊并認(rèn)證小程序。

網(wǎng)絡(luò)服裝品牌lativ誠衣今年正式推出其小程序，在朋友圈、微信公眾號文章中部等位置進(jìn)行電商推廣的組合投放，通過小程序落地頁引導(dǎo)用戶瀏覽下單，廣告精準(zhǔn)鎖定24~45歲有購買力的人群，加以優(yōu)質(zhì)的廣告素材和流暢的小程序操作體驗成功提升效果，通過一個季度的廣告投放，新用戶增長率高達(dá)717%，訂單數(shù)由投放前的日均1000單快速上升至近5000單，累計小程序用戶數(shù)破百萬。

lativ誠衣-小程序落地頁 廣告示意

智能整站營銷精準(zhǔn)觸達(dá)

轉(zhuǎn)化、下單、ROI顯著提升

電商廣告主是典型的效果廣告客戶，ROI是衡量廣告效果的最核心指標(biāo)。微信廣告在MP投放平臺可為廣告主提供實時數(shù)據(jù)反饋，有效縮短商品投放測試周期，節(jié)約測試成本，便于廣告主快速響應(yīng)。

通過API回傳轉(zhuǎn)化等行為數(shù)據(jù)，即可在投放端的數(shù)據(jù)報表中觀察廣告維度的全鏈條數(shù)據(jù)，如轉(zhuǎn)化、下單、ROI等關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)達(dá)到一定門檻時，即可選擇智能整站營銷（oCPM/oCPA）功能，為轉(zhuǎn)化出價，成本可控的同時幫助廣告主更有效地放量。廣告主更可以通過“人群管理”模塊上傳自定義人群包，還可對人群包進(jìn)行拓展（Lookalike），讓系統(tǒng)快速找到精準(zhǔn)用戶，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

服飾鞋包品牌Camel駱駝在2017年末開始發(fā)力電商小程序，并通過在朋友圈、公眾號、小程序廣告位投放小程序落地頁廣告。由于駱駝產(chǎn)品線十分寬廣，涉足男女鞋、戶外運動服裝、皮具箱包等品類，因此在廣告投放環(huán)節(jié)，使用智能整站營銷功能，幫助不同品類、不同客單價的熱賣商品在海量的微信用戶中找到精準(zhǔn)的用戶，精美的素材和品牌影響力使駱駝的廣告平均點擊率為3.5%+，投入產(chǎn)出比高達(dá)1:3.5。

Camel駱駝服飾-小程序落地頁 廣告示意

多功能持續(xù)運營

超高粘性復(fù)購率高

電商推廣小程序落地頁廣告幫助廣告主精準(zhǔn)圈定并吸引目標(biāo)用戶到訪的同時，小程序廣告主可以在小程序商城首頁、具體商品頁及活動詳情頁設(shè)置優(yōu)惠券浮層，強力引導(dǎo)用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券。在小程序內(nèi)還可設(shè)置靜態(tài)的優(yōu)惠券，如“滿減”、“折扣”等優(yōu)惠券，顯示在商品詳情頁、或?qū)ｉT設(shè)置優(yōu)惠券專區(qū)，吸引用戶領(lǐng)券瀏覽下單。

而培養(yǎng)用戶持續(xù)訪問的習(xí)慣，也是電商客戶衡量廣告效果的重要目標(biāo)。電商廣告主可以利用小程序的下單成功通知、物流進(jìn)展通知等“服務(wù)消息”功能，推送小程序模版消息給瀏覽及購買用戶，引導(dǎo)用戶二次訪問。擅用服務(wù)消息，引導(dǎo)用戶點擊服務(wù)消息直接再次訪問小程序，不斷增強用戶與小程序間的粘性。

本土服飾鞋包品牌馬克華菲主打時尚潮流的年輕群體。在廣告投放設(shè)置上，該品牌選用經(jīng)典“引流款”產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品，結(jié)合穿搭元素素材、潮人等流行元素提升廣告點擊率，同時在小程序落地頁擅用“優(yōu)惠券”、“購物車”等功能，吸引用戶充分瀏覽小程序商城的商品，結(jié)合“服務(wù)消息”推送模版消息給潛在用戶和購買用戶，引導(dǎo)多次訪問。通過2個月的廣告投放，馬克華菲成功為其小程序帶來425%的新用戶增長，以及30%的老客復(fù)購率，而復(fù)購的平均客單價更是初次購買的2倍之多。

馬克華菲-小程序落地頁 廣告示意

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<來源：微信廣告助手>