小程序自上線以來(lái)，作為一種新的應(yīng)用形態(tài)，提供多種場(chǎng)景入口，有效打通了線上線下服務(wù)場(chǎng)景和騰訊生態(tài)、微信生態(tài)，已實(shí)現(xiàn)從0到100萬(wàn)的快速生長(zhǎng)，用戶的日均打開(kāi)小程序達(dá)到4次，并且一半的用戶來(lái)自一二線城市。在去年11月的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，馬化騰宣布小程序已覆蓋200多個(gè)細(xì)分行業(yè)，日活用戶達(dá)到2億。

如此龐大的用戶覆蓋，為品牌主提供了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。然而約有100萬(wàn)個(gè)小程序?qū)⒉坏貌粡?億的日活用戶中搶占流量。品牌主面對(duì)如此激烈的小程序流量競(jìng)爭(zhēng)，如何獲取更多流量占得先機(jī)，是他們共同面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

1月5日，騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線助理總經(jīng)理孫單丹受邀出席在京舉行的第二屆阿拉丁年會(huì)。針對(duì)上述這個(gè)問(wèn)題，她發(fā)表了“應(yīng)勢(shì)而變 智領(lǐng)先機(jī)”的主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)的五千多位小程序從業(yè)者，分享了騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線如何助力品牌主在小程序流量競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。

為幫助品牌主的小程序成為流量“風(fēng)口”、實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線通過(guò)流量產(chǎn)品矩陣、數(shù)據(jù)整合和技術(shù)能力三大方面的升級(jí)，助力品牌主精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，提升獲客轉(zhuǎn)化效率、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力和商業(yè)化變現(xiàn)效率。

1、流量產(chǎn)品矩陣升級(jí)，三大場(chǎng)景多樣形態(tài)高效引流

孫單丹介紹，依托公眾號(hào)、小程序、朋友圈三大場(chǎng)景下的10億微信流量，騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線提供多樣的廣告形態(tài)和線上線下多觸點(diǎn)直連，為品牌主小程序高效引流。

“騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線提供了非常豐富的廣告形式，除了傳統(tǒng)的圖文類(lèi)廣告等，還推出了視頻廣告，一條優(yōu)秀的視頻廣告帶來(lái)的影響力可以非常大，視頻廣告應(yīng)該是我們下一個(gè)廣告很重要的階段。”

2、技術(shù)能力升級(jí)，程序化創(chuàng)意和智能出價(jià)助力降本增效

全新出發(fā)的騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線，提供包括程序化創(chuàng)意和oCPA/oCPM智能出價(jià)在內(nèi)的多種技術(shù)能力，在降低獲客成本、提升轉(zhuǎn)化效率的同時(shí)，讓品牌主能夠更專(zhuān)注地打磨產(chǎn)品。

以成人在線英語(yǔ)教育平臺(tái)TutorABC為例，TutorABC一方面借助API回傳表單和有效表單oCPM，整體廣告表單成本顯著降低；另一方面，通過(guò)朋友圈卡片直接跳轉(zhuǎn)小程序的簡(jiǎn)短鏈路，減少了用戶跳轉(zhuǎn)流失。

3、數(shù)據(jù)整合升級(jí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體精準(zhǔn)觸達(dá)

騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線借助全面、完善的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理工具DMP，在深度洞察人群的基礎(chǔ)上，精確指導(dǎo)品牌主定向、媒介和創(chuàng)意策略，在推廣小程序時(shí)實(shí)現(xiàn)千人千面的精準(zhǔn)展現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)鮮花B2C網(wǎng)絡(luò)零售品牌商花點(diǎn)時(shí)間就是個(gè)很好的例子。該品牌基于騰訊大數(shù)據(jù)及自有數(shù)據(jù)，通過(guò)DMP獲得對(duì)白領(lǐng)人群和高收入人群的消費(fèi)洞察，同時(shí)結(jié)合人群偏好設(shè)計(jì)廣告素材，通過(guò)“預(yù)購(gòu)+周期購(gòu)”的新穎營(yíng)銷(xiāo)模式，獲得高達(dá)20%的小程序下單轉(zhuǎn)化率，新客成本下降約30%。后續(xù)借助小程序用戶觸達(dá)能力及多場(chǎng)景的流量入口，通過(guò)一整套跟人群匹配的營(yíng)銷(xiāo)方式使整體ROI達(dá)到5%。

借助騰訊生態(tài)線上線下豐富的場(chǎng)景入口，品牌主可以在場(chǎng)景中的各個(gè)觸點(diǎn)為小程序引流，并利用社交關(guān)系進(jìn)一步連接品牌與用戶，最終借助微信的生態(tài)整合能力，完成“服務(wù)-認(rèn)知-聲量-轉(zhuǎn)化”的一條龍營(yíng)銷(xiāo)全鏈構(gòu)建。

最后，孫單丹表示，騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線在利用自身流量幫助品牌主通過(guò)小程序獲客的同時(shí)，也在積極進(jìn)行小程序商業(yè)化流量的探索。在未來(lái)，騰訊廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)線將一方面推動(dòng)更多的小程序接入廣告系統(tǒng)成為流量方；另一方面，在注重用戶體驗(yàn)的前提下，開(kāi)放更多的場(chǎng)景支持廣告不同的樣式、提供多種多樣的運(yùn)營(yíng)分析工具，幫助品牌主了解小程序用戶群體、更好地整站營(yíng)銷(xiāo)廣告的接入策略，通過(guò)提升小程序整體的變現(xiàn)效率，為品牌主創(chuàng)造更多價(jià)值。